Markedsmodning

Markedsmodning af velfærdsløsninger

Fonden ønsker ambitiøse ansøgninger fra virksomheder, der har udviklet en markedsklar innovativ velfærdsløsning (produkter og serviceydelser), men oplever barrierer for at nå markedet. Det kan være svært at kommercialisere nye velfærdsløsninger, selvom løsningen har en succesfuld demonstrationsfase bag sig, blandt andet fordi:

• Løsningen er færdigudviklet, men mangler endnu sit første salg. Kunden har ikke tillid til løsningen, fordi den ikke har referencer fra tidligere kunder. Derfor kan der være behov fra at kunne stille en garanti for, at løsningen virker efter hensigten.
• Løsningens effekt er påvist gennem fx beregninger eller testet i testcentre, men mangler at blive afprøvet i praksis i forskellige brugssituationer og realistiske omgivelser. Ligeledes kan der være store initiale omkostninger forbundet med bl.a. test og dokumentation af løsningens effekt samt installation og tilpasning til allerede eksisterende løsninger og systemer.
• Løsningen er endnu ikke leveret i større antal, og der er store omkostninger forbundet med introduktionen af løsningen på markedet.

Disse barrierer forhindrer, at velfærdsløsninger i det tidlige markedsstadie kommer på markedet. Denne situation benævnes ofte som ’dødens gab’. Støtte til markedsmodning skal hjælpe kommercielle velfærdsløsninger på markedet, så de efterfølgende kan sælges på kommercielle vilkår. Løsningerne der ydes støtte til, skal kunne udbredes og anvendes i stor skala og have et stort erhvervsmæssigt potentiale. Formålet med den samlede markedsmodningsindsats er at sikre, at producenter af innovative velfærdsløsninger bringes over dødens gab og får solgt deres løsninger, jf. figuren nedenfor